銷售管理崗崗位職責(zé)怎么寫(xiě)（精選8篇）

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)34人覺(jué)得有用

銷售管理崗的崗位職責(zé)其實(shí)挺講究實(shí)際操作的，很多時(shí)候得結(jié)合公司的具體情況去定。比如，銷售管理崗得負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)，這目標(biāo)可不是隨便拍腦袋想出來(lái)的，得基于市場(chǎng)調(diào)研，還要考慮到公司現(xiàn)有的資源情況。然后就是分配任務(wù)，每個(gè)銷售人員的能力不一樣，得根據(jù)他們的特點(diǎn)來(lái)分派任務(wù)，有的人適合跑大客戶，有的人可能更適合做小單，這個(gè)分派就得花點(diǎn)心思。

銷售管理崗還得監(jiān)督整個(gè)銷售流程，從客戶開(kāi)發(fā)到訂單跟進(jìn)，再到售后服務(wù)，這些環(huán)節(jié)都得盯著點(diǎn)，確保不出岔子。要是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就得趕緊想辦法補(bǔ)救，有時(shí)候可能得調(diào)整一下策略，有時(shí)候可能需要跟團(tuán)隊(duì)成員溝通，看看是不是哪里沒(méi)做好。這一塊的工作量可不小，因?yàn)殇N售工作本身就復(fù)雜，涉及的東西多，比如報(bào)價(jià)單的準(zhǔn)確性、合同條款的合理性，這些都得過(guò)一遍。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷售管理崗還應(yīng)該定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些產(chǎn)品賣(mài)得好，哪些產(chǎn)品銷量差，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略。這個(gè)過(guò)程中，得用到一些專業(yè)工具，像crm系統(tǒng)之類的，能幫助整理客戶信息，也能方便追蹤銷售進(jìn)度。不過(guò)有時(shí)候，可能會(huì)忘記檢查某些數(shù)據(jù)的完整性，導(dǎo)致分析結(jié)果有點(diǎn)偏差，但大多數(shù)時(shí)候都能靠經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)回來(lái)。

再說(shuō)了，銷售管理崗還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)的工作，畢竟銷售不是一個(gè)人的事。財(cái)務(wù)那邊得確認(rèn)回款情況，物流那邊得保證發(fā)貨及時(shí)，技術(shù)部門(mén)得解決客戶的技術(shù)問(wèn)題。這就要求銷售管理者有很強(qiáng)的溝通能力，還得有一定的協(xié)調(diào)能力。如果某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，得迅速找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，盡快解決問(wèn)題，不然會(huì)影響整個(gè)銷售進(jìn)程。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)27人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)這個(gè)工作的具體內(nèi)容去定，不能隨便亂寫(xiě)。比如國(guó)際銷售管理崗，這工作肯定涉及跟國(guó)外客戶打交道，那職責(zé)就得突出這點(diǎn)。你可以寫(xiě)負(fù)責(zé)聯(lián)系海外客戶，確保訂單順利進(jìn)行什么的，這樣就比較具體了。還有，要關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，這崗位估計(jì)少不了制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)什么的，這部分得寫(xiě)清楚，不然別人不清楚你的重點(diǎn)在哪。

再說(shuō)了，國(guó)際銷售管理崗可能還得處理一些文件，像合同之類的，所以職責(zé)里最好提到審核合同文件，保證條款符合公司利益。還有物流這塊，也得留意下，畢竟貨物要運(yùn)出去，這中間涉及到很多環(huán)節(jié)，得有人盯著點(diǎn)。要是能寫(xiě)上監(jiān)督物流進(jìn)度，及時(shí)解決問(wèn)題，這樣的描述就挺實(shí)用的。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)有點(diǎn)小問(wèn)題，像把“協(xié)調(diào)”寫(xiě)成“協(xié)調(diào)好”，雖然不影響理解，但看起來(lái)就不那么嚴(yán)謹(jǐn)了。還有就是用詞重復(fù)，比如寫(xiě)了“跟進(jìn)訂單情況”后，后面又寫(xiě)“持續(xù)跟進(jìn)訂單”，這就有點(diǎn)啰嗦了。不過(guò)這類小問(wèn)題一般不會(huì)太影響整體效果，只要大方向?qū)托小?/p>

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

這崗位還可能需要定期做市場(chǎng)調(diào)研，這樣能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，所以職責(zé)里應(yīng)該包含這一條。不過(guò)在寫(xiě)的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是沒(méi)提到收集市場(chǎng)反饋信息，這其實(shí)也很重要，因?yàn)檫@樣才能知道產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的接受程度。不過(guò)這類疏忽只要后期檢查下就能補(bǔ)救。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用

銷售管理部部長(zhǎng)這個(gè)崗位，說(shuō)起來(lái)不算陌生，但真要寫(xiě)出一份合適的崗位職責(zé)，還真得費(fèi)點(diǎn)心思。這活兒既要貼合實(shí)際工作情況，還得能讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一眼看明白你的具體職責(zé)范圍，同時(shí)也要讓團(tuán)隊(duì)成員知道你是干什么的。要是寫(xiě)得太虛了，大家心里沒(méi)譜，干起活來(lái)就容易亂套。

比如，銷售管理部的工作核心就是圍繞著銷售業(yè)績(jī)展開(kāi)的。所以開(kāi)頭就得提到這一點(diǎn)，把主要目標(biāo)明確下來(lái)。像什么負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，這些都是必不可少的內(nèi)容。不過(guò)，不能光盯著業(yè)績(jī)不放，還得兼顧內(nèi)部協(xié)調(diào)，比如和其他部門(mén)配合好，確保產(chǎn)品供應(yīng)，物流跟進(jìn)啊之類的環(huán)節(jié)不出岔子。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還需要有一定的戰(zhàn)略眼光。平時(shí)得關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，給高層提供建議。這就需要部長(zhǎng)不僅懂銷售，還要對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有所了解。寫(xiě)這部分的時(shí)候，可以強(qiáng)調(diào)一下部長(zhǎng)需要定期組織會(huì)議，討論市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略。當(dāng)然，這里可能會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，比如具體到哪些數(shù)據(jù)需要重點(diǎn)關(guān)注，或者應(yīng)該怎樣跟蹤反饋效果，這就得靠實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)補(bǔ)充了。

還有，日常管理也是個(gè)重要部分。從招聘新員工到培訓(xùn)現(xiàn)有人員，再到考核績(jī)效，每一項(xiàng)都得操心。尤其是績(jī)效考核這塊，很容易寫(xiě)得籠統(tǒng)。像“做好員工考核”這種話就太寬泛了，最好能細(xì)化一下，比如設(shè)定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)，定期檢查進(jìn)度什么的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)忘記把某些關(guān)鍵步驟寫(xiě)進(jìn)去，像是如何處理表現(xiàn)不佳的員工之類的問(wèn)題，這都是實(shí)際工作中經(jīng)常碰到的事。

再一個(gè)，銷售管理部部長(zhǎng)還得是個(gè)溝通高手。既要跟客戶談合作，又要跟內(nèi)部各部門(mén)對(duì)接資源。所以職責(zé)里頭應(yīng)該提到加強(qiáng)內(nèi)外部溝通這一塊。比如定期走訪客戶，了解他們的需求；又或者組織跨部門(mén)協(xié)作會(huì)議，解決執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題。這部分內(nèi)容寫(xiě)的時(shí)候，可能會(huì)不小心用錯(cuò)幾個(gè)詞，比如把“溝通”寫(xiě)成“疏通”，但意思大差不差，讀者應(yīng)該能理解。

小編友情提醒：

文件管理也不能忽視。銷售數(shù)據(jù)報(bào)表、合同文件這些東西，都需要妥善保存。寫(xiě)這部分的時(shí)候，可能會(huì)忘記提醒部長(zhǎng)們要注意信息安全，防止泄露商業(yè)機(jī)密。其實(shí)這是個(gè)挺重要的點(diǎn)，但可能因?yàn)閷?xiě)的人一時(shí)疏忽就沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)72人覺(jué)得有用

寫(xiě)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，得看具體公司需求，但大體思路是一樣的。銷售經(jīng)理這個(gè)活兒，主要就是負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)達(dá)成，這肯定少不了制定銷售目標(biāo)，把大目標(biāo)拆成小目標(biāo)，比如月目標(biāo)、周目標(biāo)什么的，這樣大家好跟著干。平時(shí)，得盯著市場(chǎng)動(dòng)向，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞什么名堂，這樣才能調(diào)整策略，確保自家產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

然后，銷售經(jīng)理還得帶隊(duì)伍，培訓(xùn)新人是少不了的，畢竟新員工剛來(lái)什么都不懂，得教他們?cè)趺锤蛻舸蚪坏溃趺凑剢巫印＿€有，銷售經(jīng)理得會(huì)做計(jì)劃，像資源分配這種事，不能亂來(lái)，得合理安排，不然團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)抱怨，工作起來(lái)沒(méi)勁。

有時(shí)候，銷售經(jīng)理還要處理一些突發(fā)情況，比如客戶突然變卦了，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，跟客戶溝通好，想辦法解決問(wèn)題。還有，銷售經(jīng)理得跟其他部門(mén)保持聯(lián)系，特別是跟市場(chǎng)部，得了解最新的產(chǎn)品信息，這樣給客戶介紹的時(shí)候才不會(huì)出岔子。

銷售經(jīng)理也不能光顧著管業(yè)務(wù)不管人，得關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的情緒狀態(tài)，要是有人狀態(tài)不好，得及時(shí)找他聊聊，看看是不是遇到什么困難了。另外，銷售經(jīng)理還得分清輕重緩急，有些事得立刻辦，有些事可以往后放放，別眉毛胡子一把抓，搞得自己手忙腳亂的。

有時(shí)候，銷售經(jīng)理得參加各種會(huì)議，匯報(bào)工作進(jìn)度，也聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候得有點(diǎn)準(zhǔn)備，不能稀里糊涂就去，不然會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起什么情況，自己答不上來(lái)就尷尬了。不過(guò)，偶爾也會(huì)遇到一些棘手的問(wèn)題，比如客戶提出的要求特別苛刻，這時(shí)候就得跟上級(jí)商量，看能不能靈活應(yīng)對(duì)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體的工作內(nèi)容。比如說(shuō)賣(mài)場(chǎng)銷售管理這個(gè)崗位，主要是負(fù)責(zé)日常的銷售工作，確保銷售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。這需要跟顧客打交道，處理他們的各種需求，從商品推薦到售后問(wèn)題解決都要兼顧到。每天早上開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候，要把當(dāng)天的任務(wù)分配好，包括貨品檢查、貨架整理之類的事情。

還有就是監(jiān)督員工的工作狀態(tài)，有時(shí)候員工可能會(huì)因?yàn)閭€(gè)人原因表現(xiàn)不佳，這時(shí)候就需要及時(shí)溝通，了解情況并給予指導(dǎo)。貨品的陳列也很重要，要根據(jù)季節(jié)或者促銷活動(dòng)調(diào)整布局，吸引顧客注意力。每次大型促銷活動(dòng)前，需要提前準(zhǔn)備好宣傳物料，協(xié)調(diào)各部門(mén)配合執(zhí)行。

庫(kù)存管理也是必不可少的一部分。每天都要關(guān)注庫(kù)存變化，防止缺貨或者積壓。要是遇到特殊情況，比如供應(yīng)商供貨延遲，就得想辦法臨時(shí)調(diào)貨，保證正常銷售不受影響。有時(shí)候系統(tǒng)數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)一些小偏差，比如某款商品的庫(kù)存顯示為零，但實(shí)際上還有幾件，這時(shí)就需要手動(dòng)核對(duì)一下。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

顧客投訴處理也是日常工作之一。有些顧客可能對(duì)商品質(zhì)量有疑慮，或者對(duì)服務(wù)態(tài)度不滿意，這時(shí)候需要耐心傾聽(tīng)，找出問(wèn)題所在，給出合理的解決方案。要是碰到特別難纏的顧客，也不能急躁，畢竟維護(hù)好品牌形象才是第一位的。有時(shí)候事情太多忙不過(guò)來(lái)，就容易忘記跟進(jìn)某些細(xì)節(jié)，比如答應(yīng)給某個(gè)顧客補(bǔ)發(fā)的商品，結(jié)果一忙就擱置了，這種情況要盡量避免。

其實(shí)每個(gè)崗位都有自己的特殊之處，寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，要把這些具體的任務(wù)都涵蓋進(jìn)去。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙锰敿?xì)反而顯得啰嗦，所以得把握好分寸，既要全面又要簡(jiǎn)潔明了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)47人覺(jué)得有用

寫(xiě)管理軟件銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)時(shí)，得先搞清楚這個(gè)職位具體是干什么的。這類崗位一般負(fù)責(zé)的就是推動(dòng)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況，包括制定銷售策略、對(duì)接客戶資源、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展什么的。要是寫(xiě)的時(shí)候能結(jié)合公司的實(shí)際情況就更好了，畢竟每個(gè)公司的情況都不一樣，像有些公司可能更注重銷售額，有些則會(huì)更看重客戶的維護(hù)。

寫(xiě)的時(shí)候要注意把職責(zé)描述得詳細(xì)點(diǎn)，別含糊其辭。比如，除了提到要完成銷售目標(biāo)外，還可以具體說(shuō)一下如何完成，是不是需要組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、參加行業(yè)展會(huì)之類的。還有就是，要把工作內(nèi)容寫(xiě)得接地氣一些，比如，有時(shí)候得去拜訪客戶，這過(guò)程中就需要準(zhǔn)備充分，帶齊資料，有時(shí)候還得帶上小禮品，不然客戶可能就不樂(lè)意跟你聊下去了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)的時(shí)候最好能體現(xiàn)出一點(diǎn)專業(yè)性，用上一些行業(yè)術(shù)語(yǔ)。像什么“crm系統(tǒng)”、“saas模式”這樣的詞，能用就用，這樣顯得你懂行。不過(guò)有時(shí)候也得注意措辭，不能太生硬，像是“必須確保每月銷售額達(dá)到xx萬(wàn)”這種話，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像命令，改成“期望每月銷售額達(dá)到xx萬(wàn)”就柔和多了。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略掉一些細(xì)節(jié)，比如提到要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但沒(méi)具體說(shuō)怎么調(diào)研，這就不太好。可以補(bǔ)充一下，比如說(shuō)通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具收集信息，或者定期參加行業(yè)交流會(huì)獲取最新動(dòng)態(tài)。還有，寫(xiě)的時(shí)候得考慮到銷售經(jīng)理還要管人，所以也要寫(xiě)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，像如何激勵(lì)員工、如何分配任務(wù)之類的問(wèn)題。

寫(xiě)完之后，最好自己多讀幾遍，看看有沒(méi)有不通順的地方。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，比如漏掉了動(dòng)詞，或者句子結(jié)構(gòu)有點(diǎn)亂。像“負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、參與客戶談判、跟進(jìn)合同簽訂”這種句子看起來(lái)挺正常，但仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)“參與客戶談判”后面少了“等”字，成了病句。不過(guò)這種情況很常見(jiàn)，改過(guò)來(lái)就行。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)29人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的崗位性質(zhì)來(lái)定。像財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售管理這個(gè)崗位，就得把主要的工作任務(wù)都說(shuō)清楚。比如，要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，這很重要，因?yàn)闆](méi)有好的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)很難開(kāi)展。還有，日常的銷售目標(biāo)制定也是必不可少的，得確保每個(gè)月、每個(gè)季度都有明確的目標(biāo)，這樣大家才知道往哪個(gè)方向努力。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

日常的客戶維護(hù)也不能忽視。對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，客戶的信任特別關(guān)鍵，所以要經(jīng)常跟客戶溝通，了解他們的需求，解決他們的問(wèn)題。要是客戶遇到什么麻煩，比如理賠的事情，就得及時(shí)跟進(jìn)處理，不能拖著不管。不然客戶不滿意了，口碑就受影響了。

有時(shí)候，還得和其他部門(mén)協(xié)調(diào)工作。比如說(shuō)市場(chǎng)部那邊搞活動(dòng)的時(shí)候，銷售管理就得配合好，看看怎么能把活動(dòng)的效果最大化。還有財(cái)務(wù)那邊，也要保持聯(lián)系，確保資金流轉(zhuǎn)正常，不然會(huì)影響到后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展。

再說(shuō)了，業(yè)績(jī)考核這塊也得做好。每個(gè)員工的表現(xiàn)都要定期評(píng)估一下，看看誰(shuí)表現(xiàn)得好，誰(shuí)需要改進(jìn)。這樣不僅能激勵(lì)優(yōu)秀員工，也能給其他同事一個(gè)參照的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，考核標(biāo)準(zhǔn)不能太死板，得結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)。比如前幾天我寫(xiě)的時(shí)候，就把“定期組織培訓(xùn)會(huì)議”給忘了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)。還有一次，寫(xiě)到客戶維護(hù)這部分時(shí)，不小心把“及時(shí)跟進(jìn)”寫(xiě)成了“及時(shí)跟近”，雖然只差一個(gè)字，但仔細(xì)看的話會(huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。不過(guò)這種情況也不是經(jīng)常發(fā)生，主要是因?yàn)橼s時(shí)間或者思路沒(méi)理清楚。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)23人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)崗位到底干什么的。比如商品銷售管理崗，它不是光賣(mài)東西那么簡(jiǎn)單，還得懂市場(chǎng)、會(huì)分析數(shù)據(jù)，還要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。先想想這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，是提升銷售額還是優(yōu)化庫(kù)存？要是提升銷售額，那得列出具體的指標(biāo)，像月銷售額目標(biāo)是多少，完成率怎么算。如果優(yōu)化庫(kù)存，那就要寫(xiě)清楚怎么盤(pán)點(diǎn)、怎么調(diào)整進(jìn)貨量。

再一個(gè)，崗位職責(zé)不能太籠統(tǒng)，得具體到每個(gè)動(dòng)作。比如，每天早上開(kāi)晨會(huì)，檢查前一天的銷售數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題點(diǎn)。還有，每周做一次市場(chǎng)調(diào)研，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，然后據(jù)此調(diào)整自己的定價(jià)方案。這些都得寫(xiě)進(jìn)去，不然員工不知道具體該怎么做。但這里邊可能會(huì)出現(xiàn)一些小差錯(cuò)，比如把“市場(chǎng)調(diào)研”寫(xiě)成“市場(chǎng)調(diào)查”，雖然差別不大，但總感覺(jué)有點(diǎn)別扭。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

崗位職責(zé)里最好加入一些跟團(tuán)隊(duì)相關(guān)的部分，畢竟銷售不是一個(gè)人的事。比如負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，教他們?cè)趺唇哟櫩停趺刺幚硗对V。還有就是監(jiān)督老員工的工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)誰(shuí)表現(xiàn)不好要及時(shí)提醒。不過(guò)有時(shí)候會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了寫(xiě)監(jiān)督的具體方式，這就可能讓執(zhí)行起來(lái)有點(diǎn)模糊。

寫(xiě)的時(shí)候還得注意措辭，不能太死板。比如，不是單純地“完成上級(jí)交辦的任務(wù)”，而是“協(xié)助上級(jí)完成重要項(xiàng)目”，這樣聽(tīng)起來(lái)更有主動(dòng)性。但這里頭可能會(huì)有個(gè)小問(wèn)題，就是措辭上顯得有點(diǎn)重復(fù)，比如“協(xié)助”這個(gè)詞用了好幾次，自己都沒(méi)注意到。

小編友情提醒：

職責(zé)里最好加上一點(diǎn)關(guān)于考核的內(nèi)容，比如每個(gè)月都有績(jī)效評(píng)估，根據(jù)銷售額、客戶滿意度這些指標(biāo)打分。不過(guò)這里可能會(huì)不小心寫(xiě)成“每個(gè)月都要進(jìn)行績(jī)效考核”，雖然沒(méi)錯(cuò)，但總覺(jué)得表述可以更靈活些。