第1篇 某區域銷售管理制度
區域銷售管理制度
1.嚴格執行公司關于在規定區域內開展銷售的規定,嚴禁與非經銷區域的經銷單位發生任何形式的業務往來。
2.公司發貨實行批號管理,物流管理部門在產品外包裝箱上加蓋產品編碼,以示區別。
3.嚴格按公司規定的銷售價格供貨,不得以任何方式變相壓價銷售。一經發現,將給予當事人及直接主管以銷售差價5倍以上的罰款。
4.加強對客戶的監控,原則上要求其不得跨區域銷售,對正常輻射的客戶不予控制,但必須提供商品流向單。否則將停止發貨。對惡意串貨和低價串貨者將終止協議的執行,取消產品經銷資格。
5.做好市場防范工作,發現惡意沖貨或低價沖貨問題,摸清事實,獲取證據,及時舉報。對發現并證實有惡意沖貨行為的,公司將根據具體情節對予以處罰。
第2篇 區域銷售報告管理制度
區域銷售報告制度
自營市場區域經理及各位營銷代表須按規定時間填報下列報表,與直接領導保持經常性的電話溝通和聯系,有重大事情還必須隨時書面報告。
1)、日報告制度:自營市場區域經理和各位營銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細記錄。
經理協同代表拜訪客戶時填寫《協訪表》(樣表附后),獨自拜訪客戶時填寫《走訪表》(樣表附后),每月的《協訪表》和《走訪表》在下月5日前寄回銷售部。
各位營銷代表每天拜訪客戶時填寫《走訪表》,周末寄給辦事處,區域經理審查后在下月5日前寄回銷售部。
2)、周報告制度:區域經理和各位營銷代表以書面形式每周(連同日報)向上級主管匯報工作,均須填報《周計劃與周報告》(樣表附后),要求各位營銷代表填寫的《周計劃與周報告》在周末傳真或遞交給區域經理;區域經理填寫的《周計劃與周報告》須在每周一12:00前傳真或發電子郵件至銷售部。
3)、月報告制度:代表和區域經理以書面形式每月(連同周、日報)向上級主管匯報工作,均須填報《月工作總結》(樣表附后)和《月工作計劃》(樣表附后),要求各位營銷代表填寫的《月工作總結》和《月工作計劃》在每月3日傳真或遞交給區域經理;區域經理填寫的《月工作總結》和《月工作計劃》須在每月5日前傳真或發電子郵件至銷售部。
4)、重要事項報告制度:區域經理和各位營銷代表遇不能決定的重要事項應及時向上匯報;特殊事項需書面報告。
5)、重要信息報告制度:區域經理和各位營銷代表得到重要信息應及時向上匯報;特殊事項需書面報告。
6)、述職報告制度:區域經理每季度結束后15日內須向銷售部書面提交市場分析報告,并在季度營銷會議上做述職報告。
