第1篇 萬科房地產銷售部人才管理制度怎么寫
長沙vk房地產銷售部人才管理制度
1、人才戰略
1)依據公司發展的戰略規劃,建立銷售部可持續發展的人才戰略 2)注意吸納有不同類型項目、不同區域操作經驗的人才,使人才結構更趨豐富和合理 3.)建立人才儲備制度,適應公司業務快速發展對銷售人才(特別是管理型人才)的需求及減少人才流動對工作帶來的沖擊
4)建立良性的內部競爭和激勵機制,增強部門活力2、人員招聘
1)人員招聘必須以經公司批準的部門架構及人員編制為依據,非經公司批準,不得超出上述范圍進行招聘 2)銷售部下屬各部門如需進行人員招聘,必須由各部門經理進行匯總,制定招聘計劃,提出招聘人員崗位及要求,報銷售部總監核準,再上報公司。
3.)項目經理級以下崗位應聘者由公司人事部門進行初試后,由銷售總監進行復試(總監可安排部門經理或項目經理參與,聯合面試及商討待遇問題),通過后由公司總經理進行復試并最終確定是否錄用。
4)項目經理級及以上崗位應聘者由公司人事部門進行初試后,由銷售部總監進行面試,之后由公司總經理進行復試,并最終確定是否錄用及商討待遇問題。
3、薪酬制度
1)銷售部實行工資+提成的薪酬制度 2)工資部分分為基本工資和浮動工資兩部分,根據公司的薪酬制度和考核制度的相關規定執行。
3.)提成由個人提成和公傭分配兩部分組成,具體辦法詳見公司的傭金制度
4、內部競爭機制
1)遵循唯才是舉,因人適用的原則,當銷售部出現職位空缺時,實行內競外聘相結合的方式。
內部員工如有意競聘該職位,可向部門提出書面申請,經部門審查同意后可與外部應聘者一同參與該職位的競爭,實行擇優錄取(具體執行方案另行制定)。
2)如在職員工(主要指管理層)當月考核不及格或連續兩個月的考核僅為及格時,其他在職員工如認為自己更為勝任該職位,可以向部門提出書面競聘申請,由部門組織考核評比小組,經過綜合評比后實行擇優錄取。
(具體執行方案另行制定)
5、員工激勵制度
1)由部門和各項目按月度、季度、年度評比優秀員工,對表現突出者予以獎勵。
2)對能力或業績突出的員工,由項目銷售經理級以上管理層提出申請,進行工資或職位的上調,經公司批準后執行。
3.)對售樓員實行末位淘汰制,對連續兩個月未完成項目部下達的個人銷售任務且在項目銷售部銷售業績排名最末的售樓員將予以辭退。
6、建立部門員工職業檔案制度
1)由銷售部助理負責建立部門員工的職業檔案,培訓主管協助相關內容的填寫。
2)將員工的各項考核及獎懲情況都記錄在檔。
3.)職業檔案將作為部門員工崗位調整或提升的重要依據。
第2篇 萬科房地產銷售部人才管理制度
長沙vk房地產銷售部人才管理制度
1、人才戰略
1)依據公司發展的戰略規劃,建立銷售部可持續發展的人才戰略
2)注意吸納有不同類型項目、不同區域操作經驗的人才,使人才結構更趨豐富和合理
3)建立人才儲備制度,適應公司業務快速發展對銷售人才(特別是管理型人才)的需求及減少人才流動對工作帶來的沖擊
4)建立良性的內部競爭和激勵機制,增強部門活力
2、人員招聘
1)人員招聘必須以經公司批準的部門架構及人員編制為依據,非經公司批準,不得超出上述范圍進行招聘
2)銷售部下屬各部門如需進行人員招聘,必須由各部門經理進行匯總,制定招聘計劃,提出招聘人員崗位及要求,報銷售部總監核準,再上報公司。
3)項目經理級以下崗位應聘者由公司人事部門進行初試后,由銷售總監進行復試(總監可安排部門經理或項目經理參與,聯合面試及商討待遇問題),通過后由公司總經理進行復試并最終確定是否錄用。
4)項目經理級及以上崗位應聘者由公司人事部門進行初試后,由銷售部總監進行面試,之后由公司總經理進行復試,并最終確定是否錄用及商討待遇問題。
3、薪酬制度
1)銷售部實行工資+提成的薪酬制度
2)工資部分分為基本工資和浮動工資兩部分,根據公司的薪酬制度和考核制度的相關規定執行。
3)提成由個人提成和公傭分配兩部分組成,具體辦法詳見公司的傭金制度
4、內部競爭機制
1)遵循唯才是舉,因人適用的原則,當銷售部出現職位空缺時,實行內競外聘相結合的方式。內部員工如有意競聘該職位,可向部門提出書面申請,經部門審查同意后可與外部應聘者一同參與該職位的競爭,實行擇優錄取(具體執行方案另行制定)。
2)如在職員工(主要指管理層)當月考核不及格或連續兩個月的考核僅為及格時,其他在職員工如認為自己更為勝任該職位,可以向部門提出書面競聘申請,由部門組織考核評比小組,經過綜合評比后實行擇優錄取。(具體執行方案另行制定)
5、員工激勵制度
1)由部門和各項目按月度、季度、年度評比優秀員工,對表現突出者予以獎勵。
2)對能力或業績突出的員工,由項目銷售經理級以上管理層提出申請,進行工資或職位的上調,經公司批準后執行。
3)對售樓員實行末位淘汰制,對連續兩個月未完成項目部下達的個人銷售任務且在項目銷售部銷售業績排名最末的售樓員將予以辭退。
6、建立部門員工職業檔案制度
1)由銷售部助理負責建立部門員工的職業檔案,培訓主管協助相關內容的填寫。
2)將員工的各項考核及獎懲情況都記錄在檔。
3)職業檔案將作為部門員工崗位調整或提升的重要依據。
