房產經紀集團大戶購房管理辦法

房產經紀集團大戶購房管理辦法

房產經紀公司關于集團(大戶)購房的管理辦法

為鼓勵**房地產經紀公司全體員工介紹大戶購房,并使其在銷售過程中統一管理,避免因銷售口徑不統一而造成客戶流失,特制定本管理辦法。

一、銷售部根據業務情況長期或短期設置集團銷售主管(1人)專門對大戶進行全程接待服務,此人不再代理其他銷售業務。

二、鑒于大戶的銷售談判周期較長,且中間介紹人付出了大量的時間、精力,集團銷售主管只對其進行戶型、樓層和付款方式的引導。因此,介紹人提取成交額

1-3‰的介紹費(詳見'業績考核與傭金管理辦法')。此筆回款額銷售部其他未涉及的主管和經理不再計提傭金。散戶月度計劃完成率和年度累計計劃完成率與大戶成交額分別計算。但業務考核時一并考慮。

三、集團銷售主管的工資由底薪和傭金組成,底薪與同級別的銷售主管相同,傭金的提取按每批成交額的累進計費率計算。

(一個大單的成交不得分拆多個小單計提傭金)

成交額傭金提取比例 商業辦公

1000萬以內0.6‰0.8‰

1000萬-3000萬0.5‰0.7‰

3000萬-5000萬0.4‰0.6‰

>5000萬0.3‰0.5‰

四、中間介紹人及集團銷售主管傭金的提取時間為:

1、按回款總額的80%計提,次月發放。

2、辦理入住手續后次月底提取預留的20%。